Idéia surgida na França pelos idos de 1967, na ESSEC ( L’Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales de Paris ) onde um grupo de alunos na busca da complementação de seus conhecimentos, resolveu criar a JUNIOR-ENTERPRISE com o objetivo de estabelecer contato direto com a realidade do mercado antes mesmo de suas respectivas formaturas, nos diversos cursos que cursavam..

A novidade  foi recebida avidamente pela comunidade universitária e dois anos depois, em 1969, já existiam mais de vinte empresas juniores na França que se uniram para criar a Confederação Francesa de Empresas Juniores( Confédéracion Nationale des Junior-Entreprises – CNJE ) nascida para representar o movimento Empresa Júnior na França além de outras atividades correlatas.

Hoje, este conceito já está consagrado e muitos países do mundo adotam esta excelente ferramenta de aproximação entre alunos interessados e o próprio mercado de trabalho.

No Brasil, o conceito de Empresa Júnior chegou apenas em 1987, trazido pela Câmara de Comércio Franco-Brasileira e imediatamente absorvido pela Fundação Getulio Vargas que criou a primeira empresa júnior brasileira, a Júnior GV, em 1989.

Empresa Júnior é uma associação civil, sem fins lucrativos, formada por alunos de nível superior e apoiada por seus professores, com o objetivo de aplicar as teorias recebidas em sala de aula através de serviços de consultoria prestados à comunidade a preços reduzidos, atendendo assim, empresários, profissionais liberais, pessoas físicas e empreendedores de uma maneira geral

Quais os pontos onde seu negócio pode se destacar no mercado?

O que fará o cliente optar pelo seu produto diante das ofertas atuais do mercado?

Onde você é melhor do que os outros?

O que precisa ser melhorado em seu negócio?

O que será feito para atenuar ou eliminar esse problema?

Em quanto tempo ele será eliminado?

Este é um dos pontos mais difíceis de se estabelecer uma vez que, tanto é difícil admitir os pontos onde somos reconhecidamente fracos (por vaidade) como é igualmente complicado ter convicção plena de que somos realmente fortes em algum outro ponto( por humildade).

Uma auto-análise correta e isenta, contendo todos os nossos próprios prós e contras não é tarefa das mais fáceis e é preciso uma grande dose de honestidade e de fortalecimento de propósito para que se consiga vencer as barreiras naturais que se impõem mas, por outro lado é um item essencial para o fechamento de um bom e confiável Plano de Negócios.

Entretanto é perfeitamente razoável admitir as vantagens de uma análise cuidadosa nesse pormenor pois será exatamente isto que permitirá sabermos como realizar de maneira mais produtiva nosso negócio e reconhecer os pontos onde haja necessidade de aprimoramento.

E aqui é fundamental não se restringir aos aspectos positivos e negativos do negócio, em si, mas a todos os aspectos que envolvam o negócio desde a simpatia dos colaboradores, até a adequação do local, passando pelo nível de conforto oferecido aos clientes, grau de tecnologia empregado etc..

Quem são seus principais concorrentes?

Onde estão localizados?

Quais suas políticas de vendas?

Quais são os seus respectivos conceitos junto à clientela?

Podem ser enfrentados?

Como?

Ao analisar um concorrente é preciso entendê-lo como um adversário, mas jamais, como um inimigo.

Há inúmeros casos de associações bem sucedidas entre concorrentes.

O que não se pode é iniciar qualquer negócio sem ter uma idéia bem conformada sobre a atuação da concorrência de maneira a ter elementos suficientes para conseguir sobreviver e crescer a despeito de sua atuação.

Na verdade uma concorrência forte é mais saudável do que prejudicial pois nos obriga a permanecer alertas, ativos e confiantes em 100% do tempo, não dando margem a acomodações que podem vir a custar extremamente caro do desenrolar do desempenho empresarial.

Uma das grandes provas do valor positivo da concorrência é a concentração de empresas do mesmo ramo em determinada região nas grandes cidades.  Ruas e até bairros inteiros prioritariamente ocupados por concorrentes são até comuns de se encontrar em muitas cidades pelo mundo afora com resultados altamente positivos para todos.

É o estudo da atuação do concorrente que ajuda a parametralizar a própria atuação em termos de qualidade no atendimento ao cliente, política de preços, dimensionamento de estoque e priorização de investimentos.

De onde sairá o capital inicial para a abertura do negócio?

Como ele será aplicado?

Quando será comprado o que?

Qual a previsão do Fluxo de Caixa do negócio?

Qual é a previsão de tempo para o retorno do investimento?

Qual a rentabilidade almejada para o negócio?

Quais os investimentos futuros que já podem serem identificados?

Todo e cada detalhe de um bom Plano de Negócios não deve ficar armazenado apenas no cérebro e nas intenções do empreendedor.  Deve ser escrito e o mais detalhadamente possível.

Especialmente aquilo que se relacione com a área financeira.

Números devem ser apresentados e apoiados por argumentações sólidas e bem alicerçadas de maneira a não deixar qualquer sombra de dúvida na análise de qualquer candidato a investidor.  Números claros têm o poder de traduzir a mensagem da apresentação em um cenário de confiança e ajudar a alavancar o negócio de maneira segura e com maiores chances de sucesso.

É verdade que nem sempre se tem os recursos necessários para se empreender algo, mas é indispensável que saibamos os tamanhos desses montantes e onde deverá ser aplicado cara centavo.

Um bom Plano de Negócios oferece a oportunidade de o empreendedor esclarecer de maneira clara e bem fundamentada onde deverá ser aplicado o recurso e qual a expectativa de retorno desse investimento.

Aqui é a hora e a vez de se analisar a verdadeira viabilidade do negócio e visualizar as chances reais de sucesso, tempo de retorno dos investimentos, índices de crescimento.

A análise financeira não é lugar nem momento para “achismos” e chutes no escuro mas de atuação firme, isenta, realista e bem fundamentada.   É o momento de se colocar “o preto no branco”, sem jeitinhos, sem maquilagem, sem truques.

Sua empresa será de que tamanho?

Quem decidirá por ela?

Qual será o seu modelo organizacional?

Qual a opção escolhida para o recolhimento dos impostos e encargos?

Quem será o responsável pela contabilidade?

Dados corretos e confiáveis são os fatores mínimos indispensáveis para se tomar decisões em empresas de qualquer tamanho.

Procure começar e continuar certo.

Deixar para depois é um perigo que não vale a pena ser corrido.

Colocar em dia dados atrasados pode consumir um tempo não disponível que, a um dado momento acabará por comprometer o andamento da empresa e, consequentemente, o próprio faturamento.

É muito mais eficiente, mais fácil, mais rápido, mais seguro e mais barato manter atualizadas as informações pois, além de ajudar em todas as tomadas de decisão, oferece dados mais recentes, mais confiáveis e mais verdadeiros, tornando menos necessário o uso do “feeling” , o famoso “chute.”

Já perceberam a quantidade de escolas que surgem a cada esquina oferecendo alternativas dos mais diversos cursos de “Gestão”?  Estamos acordando para a necessidade de ter controles que nos mantenham permanentemente informados sobre tudo o que aconteceu, está acontecendo e irá acontecer com nosso empreendimento.  Acabou o tempo de se ter todo o nosso negócio “na cabeça”.  Isso é coisa dos tempos da carochinha.

A recomendação mais usual que existe é aquela que recomenda, para qualquer negócio, realizar na primeira compra, antes de qualquer máquina para a produção, antes da matéria prima, antes de tudo, enfim, um computador.  Isto porque qualquer modelo de gestão está diretamente vinculado à obtenção e ao processamento rápido de informações.

A velocidade em obter, julgar e processar informações para qualquer tomada de decisão pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de qualquer empresa, de qualquer ramo e de qualquer porte.